Маркетинг B2B: курс по стратегии и продажам

Спрос в России

Интернет-маркетинг интересует около 800 тысяч человек в месяц — это четвёртый по популярности запрос в digital-сфере. За год спрос заметно снизился, уступая брендингу и личному бренду, но всё ещё опережает многие смежные темы.

Тренд за год -41%

Квартальный тренд -4%

Сезонный всплеск +36%

Среднее в месяц (показов) 531039

Пиковый месяц (показов) 724517

Рост за год -35%

Сезонность Октябрь +36%

Спад Падающий

Какие навыки получите после прохождения курса

Разрабатывать стратегию B2B-маркетинга и продаж Проводить маркетинговые исследования Разрабатывать медиапланы Управлять репутацией в поиске Создавать промпты для нейросетей Настраивать таргетированную рекламу Настраивать контекстную рекламу Продвигать сайты в поисковых системах Работать с CRM-системами Проводить A/B-тестирование

Что вы освоите на курсе

16 модулей5 мес.

Урок 1Специфика диджитал-маркетинга для бизнеса (B2B) Урок 2. Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории проектов для бизнеса (B2B) Урок 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа Урок 4. Проведение конкурентного анализа в диджитал-маркетинге Урок 5. Создание уникального торгового предложения для продуктов для бизнеса (B2B)

Урок 1Разработка стратегии диджитал-маркетинга для бизнеса (B2B) Урок 2. Стратегия маркетинга ключевых клиентов (Account Based Marketing) для бизнеса (B2B) и сложных рынков

Урок 1Разработка и развитие продукта для бизнеса (B2B) Урок 2. Проблемные интервью для маркетолога в сегменте для бизнеса (B2B) Урок 3. Что ждут клиенты сегмента для бизнеса (B2B) от продукта

Урок 1Что это за подход и чем отличается от входящего маркетинга (инбаунд-маркетинг) Урок 2. Как продать идею подхода с фокусом на ключевых клиентах Урок 3. Кейсы реализации стратегии маркетинга ключевых клиентов

Урок 1Составление профиля идеального клиента Урок 2. Источники сбора базы потенциальных клиентов Урок 3. Составляем список целевых клиентов

Урок 1Контент-сообщества в маркетинге ключевых клиентов Урок 2. Работа в социальных сетях Урок 3. Планирование и продвижение промовебинаров

Урок 1Как формировать команду Урок 2. Ведение клиента Урок 3. Сопровождение удержания и развития клиентов Урок 4. Метрики

Урок 1Специфика сайта Урок 2. Разработка сайта для проекта в сегменте для бизнеса (B2B) Бонусный урок. Проектирование сайта Урок 3. Работа с подрядчиками и приёмка работ по разработке сайта Урок 4. Работа с личными кабинетами и порталами Урок 5. Информационные системы (PIM-системы) для оптовых компаний Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Tilda

Урок 1Поисковый маркетинг (SEO) Урок 2. Разработка стратегии контекстной рекламы Урок 3. Медийная реклама Урок 4. Таргетинговая реклама Урок 5. Видеомаркетинг Урок 6. Создание медиаплана Урок 7. Маркетплейсы: возможности и ограничения для сегмента для бизнеса (B2B)

Урок 1Контент-маркетинг и пиар Бонусный урок. Перекрестный маркетинг Бонусный урок. Контент-матрицы и контент-план Урок 2. Маркетинг в соцсетях: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом Урок 3. Инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка стратегии маркетинга в соцсетях (SMM) Урок 4. Контент-продвижение для бизнеса в Telegram Урок 5. «Дзен» как канал продвижения для бизнеса Урок 6. Рекламные возможности «ПромоСтраниц Яндекса»

Урок 1Основы веб-аналитики для бизнеса Бонусный урок. Экономика и моделирование Урок 2. Сквозная аналитика для бизнеса Бонусный урок. Визуализация данных для отчетов и презентаций

Урок 1Создание собственного отдела маркетинга Урок 2. Взаимодействие со смежными отделами Урок 3. Работа с подрядчиками и с агентствами Бонусный урок. Управление диджитал-проектами Бонусный урок. Финансовое планирование

Урок 1Создание продающих презентаций Урок 2. Публичные выступления и переговоры Урок 3. Нетворкинг и коммуникации

Урок 1Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж Урок 2. Построение отдела продаж. Воронки продаж. Урок 3. Книга по продажам. Книга по продукту. Урок 4. Стратегия управления взаимоотношениями с клиентами (CRM-маркетинга) для бизнеса (B2B) Урок 5. Переход к менеджменту на основе данных. Кейс маркетингового агентства

Урок 1Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации Урок 2. Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж для бизнеса Урок 3. Обучение сотрудников отдела продаж

Урок 1Аудит узких мест системы маркетинга и продаж Урок 2. Управление качеством потенциальных клиентов и процессом продаж Урок 3. Создание, запуск и поддержание бизнес-процессов

Кому подойдёт этот курс

Маркетологи с опытом

Для специалистов, желающих углубить знания в стратегическом маркетинге и продажах B2B.

Руководители и директора по маркетингу

Для тех, кто хочет систематизировать знания и выйти на новый уровень управления маркетингом.

Начинающие маркетологи

Для новичков, которые хотят освоить профессию маркетолога с нуля и получить практические навыки.

Какие инструменты изучите

Яндекс.Метрика Яндекс.Вордстат AmoCRM Битрикс24

Зарплаты: Маркетолог B2B — 2026 год

Маркетолог B2B 80 000 ₽

Ведущий маркетолог B2B 100 000 ₽

Руководитель направления B2B-маркетинга 150 000 ₽

Директор по B2B-маркетингу 237 500 ₽

Сильные и слабые стороны

Сильные стороны5

Выдается диплом о профессиональной переподготовке
Школа имеет лицензию на образовательную деятельность
Помощь с трудоустройством включена в программу
Охватывает широкий спектр навыков: от стратегии до настройки рекламы и SEO
Подходит как новичкам, так и опытным маркетологам

Слабые стороны4

Курс длится 5 месяцев, что требует длительного вовлечения
Узкая специализация на B2B-сегменте, не подходит для B2C
Обучение онлайн, что требует самодисциплины и самоорганизации
Для некоторых тем (например, настройка рекламы) может потребоваться начальный уровень знаний

Школа MAED

MAED — онлайн-провайдер, специализирующийся на практических курсах в сфере digital-маркетинга. В каталоге представлены программы по интернет-маркетингу, работе с маркетплейсами, SMM, таргетированной и контекстной рекламе, а также SEO и контент-маркетингу. Обучение проходит дистанционно и ориентировано на слушателей с начальным и средним уровнем подготовки, желающих освоить востребованные инструменты продвижения.

Все курсы

Помощь в поиске работы

После завершения программы вы получите поддержку в трудоустройстве: вам помогут с поиском подходящих вакансий и подготовкой к собеседованиям, чтобы вы быстрее начали карьеру в B2B-маркетинге.

Опытные преподаватели

Обучение ведут практикующие эксперты с многолетним опытом в B2B-сфере. Они делятся реальными кейсами и дают обратную связь, чтобы вы осваивали только актуальные инструменты и стратегии.

Возврат денег за обучение

Если решите, что курс не подходит, вы можете вернуть деньги за обучение. Также доступна рассрочка на 12 месяцев, что делает программу более доступной для старта.

Личное сопровождение и поддержка на каждом этапе

На протяжении всего обучения с вами работают персональные кураторы: они помогают с организацией процесса, отвечают на вопросы и мотивируют не сбиваться с графика, чтобы вы дошли до результата.

Подробную информацию, условия и акции проверяйте на странице онлайн-школы

Перейти

Вопросы и ответы о курсе

Кому подойдёт этот курс по B2B-маркетингу?

Платформа предлагает программу для трёх категорий слушателей: маркетологов с опытом, которые хотят углубить знания в стратегическом маркетинге и продажах B2B, руководителей и директоров по маркетингу, стремящихся систематизировать знания, а также начинающих маркетологов, желающих освоить профессию с нуля и получить практические навыки.

Какие навыки я получу после обучения?

Сервис заявляет, что после прохождения курса вы научитесь разрабатывать стратегию B2B-маркетинга и продаж, проводить маркетинговые исследования, создавать медиапланы, управлять репутацией в поиске, настраивать таргетированную и контекстную рекламу, продвигать сайты в поисковых системах, работать с CRM-системами и проводить A/B-тестирование. Также в программу включено создание промптов для нейросетей.

Какой документ я получу в конце обучения?

По завершении курса выдается диплом о профессиональной переподготовке. Школа имеет лицензию на образовательную деятельность, что подтверждает официальный статус документа. Также в программу включена помощь с трудоустройством.

Чем этот курс отличается от программ по B2C-маркетингу?

Курс имеет узкую специализацию на B2B-сегменте и не подходит для тех, кто работает в B2C. Программа фокусируется на специфике диджитал-маркетинга для бизнеса, включая стратегию маркетинга ключевых клиентов (Account Based Marketing), работу со сложными рынками и выстраивание коммуникации с корпоративными заказчиками.

Какие темы входят в программу обучения?

Программа охватывает широкий спектр тем: от сегментации целевой аудитории и конкурентного анализа до разработки стратегии диджитал-маркетинга, создания уникального торгового предложения, проблемных интервью, составления профиля идеального клиента и работы с контент-сообществами. Также рассматриваются кейсы реализации стратегии маркетинга ключевых клиентов.

С какими сложностями я могу столкнуться при обучении?

Курс длится 5 месяцев, что требует длительного вовлечения и самодисциплины, так как обучение проходит онлайн. Для некоторых тем, например, настройки рекламы, может потребоваться начальный уровень знаний. Кроме того, программа ориентирована исключительно на B2B-сегмент, что ограничивает её применение в B2C-сфере.

Подходит ли курс новичкам без опыта в маркетинге?

Да, платформа включает в целевую аудиторию начинающих маркетологов, которые хотят освоить профессию с нуля. Однако стоит учитывать, что для некоторых тем, таких как настройка рекламы, может потребоваться начальный уровень знаний. Курс также подходит опытным специалистам, желающим систематизировать знания в B2B-маркетинге.

Стоит ли сейчас изучать курс «Стратегия маркетинга для бизнеса (B2B) и продаж» от школы MAED

Если вы маркетолог с опытом, руководитель направления или только входите в B2B-диджитал, этот курс MAED поможет системно закрыть пробелы в стратегии и продажах для сложных рынков. Программа построена на реальных кейсах и даёт рабочий инструментарий для сегментации, анализа конкурентов и создания УТП — без воды и абстрактных советов.

Что вы освоите за 5 месяцев

Курс разбит на смысловые блоки: от специфики диджитал-маркетинга для B2B до разработки стратегии ключевых клиентов (Account Based Marketing). Вы научитесь проводить конкурентный анализ в digital, проводить проблемные интервью и поймёте, когда соцсети для B2B не нужны. В основе обучения — более 500 кейсов, а домашние задания и проекты позволят собрать портфолио для подтверждения навыков. Программа длится около 5 месяцев и завершается дипломом.

Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории B2B
Разработка УТП для продуктов сложных рынков
Стратегия маркетинга ключевых клиентов (ABM) с кейсами
Практика: проблемные интервью и анализ конкурентов

Почему стоит выбрать этот курс

Это не просто видеолекции: программа включает видеоуроки, тексты, домашние задания и проекты, которые вы добавите в портфолио. Уровень Intermediate означает, что вы не тратите время на базу, а углубляетесь в специфику B2B. Более 500 кейсов делают обучение прикладным, а блок про ABM выделяет курс среди общих маркетинговых программ. Вы научитесь отличать входящий маркетинг от подхода с фокусом на ключевых клиентах и поймёте, как продать эту идею руководству.

Практические задания для портфолио уже в процессе обучения
Разбор специфики B2B: от интервью до создания продукта
Подход Account Based Marketing для сложных рынков

Этап курса	Что делаете	Результат
Анализ и сегментация	Изучаете специфику B2B, сегментируете аудиторию	Понимаете, кто ваш клиент и какие у него боли
Конкуренция и УТП	Анализируете конкурентов в digital	Формируете уникальное предложение
Стратегия	Разрабатываете диджитал-стратегию и ABM-подход	Готовый план действий для вашего проекта
Продукт и интервью	Проводите проблемные интервью, развиваете продукт	Улучшаете продукт под реальные запросы

Курс MAED — это практический инструментарий для тех, кто хочет системно разобраться в B2B-маркетинге и продажах. Вы получите диплом и портфолио проектов, а не просто набор теории — и сможете применять знания сразу после обучения.

Последние отзывы

5.0Рейтинг школы на основе открытых данных в Яндекс и рейтинговых площадках, включая Darkplay

Чтобы оставить отзыв о курс, войдите через VK или Яндекс — это займёт пару секунд. Мы просим входить, чтобы отзывы были настоящими.

Валерий Сергеев21 сентября 2026Отзыв не проверен

Полезно, но интенсивно

Нормальный курс, если есть время и дисциплина. Много видео и текстов, но главное — итоговый проект. С ним было сложнее всего, но в итоге получил рабочую стратегию для своего бизнеса. Пятёрку не ставлю только из-за того, что хотелось бы больше разборов реальных кейсов.

MAED

Арина С.11 октября 2026Отзыв не проверен

Мощный заряд знаний

Советую всем, кто работает в B2B или только планирует туда зайти. Курс настолько подробный, что после него уже не страшно брать сложные проекты. Домашние работы проверяют быстро и дают обратную связь, это очень ценно.

Юлия Л.13 сентября 2026Отзыв не проверен

Именно то, что я искала

Прошла курс, чтобы систематизировать знания в B2B-маркетинге. Понравилось, что всё разложено по полочкам — от стратегии до конкретных инструментов продаж. Домашки реально заставляют думать и применять материал сразу.

М. Ковалёва28 сентября 2026Отзыв не проверен

Отличный темп и подача

Очень довольна. После курса как будто открылись глаза на то, как выстраивать коммуникацию с клиентами в B2B. Материалы не устаревшие, спикеры говорят простым языком. Всё понравилось, буду рекомендовать коллегам.

Виталий М.17 сентября 2026Отзыв не проверен

Структура на высоте

Я давно работаю в продажах, но мне не хватало системного взгляда на маркетинг. Этот курс дал именно её. Понравилось, что все модули связаны и ведут к итоговой цели — сделать работающую стратегию. Плюс диплом о переподготовке приятный бонус.

Валентина Овчинникова13 сентября 2026Отзыв не проверен

Хорошая база для новичка

Для меня это был первый опыт в digital-маркетинге, и я многое для себя открыла. Немного напрягало количество домашних заданий — иногда не успевала с работой, но это скорее мой плюс к перфекционизму. В целом довольна результатом.

Арсений Тихонов24 сентября 2026Отзыв не проверен

Учёба без отрыва от дела

Удобно, что можно учиться в своём темпе и сразу проверять на практике. Мне особенно зашли видеоуроки — они короткие и по делу, без лишней воды. В итоге сделал стратегию для своего агентства и уже начал применять, эффект есть.

Тамара Б.24 октября 2026Отзыв не проверен

Влюбилась в B2B-маркетинг

Курс прошёл на одном дыхании! Очень интересные преподаватели, живые примеры, много практики. Итоговый проект был непростым, но когда защитила его перед менторами, получила такой кайф. Чувствую, что выросла профессионально.

Анатолий М.15 октября 2026Отзыв не проверен

Неплохо, но есть что улучшить

В целом курс хороший, даёт базу и даже больше. Но хотелось бы побольше информации о работе с большими корпоративными клиентами и сложными переговорами. Хотя для понимания всей картины вполне достаточно.

Денис Королёв30 сентября 2026Отзыв не проверен

Практичный подход к обучению

Мне понравилось, что курс не просто про теорию, а про то, как это всё работает в жизни. Мы разбирали реальные задачи и делали свои стратегии. За 5 месяцев я реально прокачался и теперь уверенно веду маркетинг в своей компании.

Л. Чернова20 августа 2026Отзыв не проверен

Спокойный формат обучения

Всё организовано достаточно комфортно: есть записи уроков, можно пересматривать сложные моменты. Не хватало живых дискуссий с одногруппниками, но это моя придирка. Диплом получать приятно, главное — знания остались в голове.

Показать ещё отзывы (7)

Все отзывы