Риэлтор: онлайн-курс с нуля для начинающих

Спрос в России

Юриспруденция — востребованное направление: около 690 тысяч запросов в месяц. Интерес к нему за год немного остыл, но он всё ещё заметно опережает смежные темы вроде налогов или предпринимательства.

Тренд за год +5%

Квартальный тренд +13%

Сезонный всплеск +12%

Среднее в месяц (показов) 414615

Пиковый месяц (показов) 462514

Рост за год -1%

Сезонность Август +12%

Спад Стабильный

Какие навыки получите после прохождения курса

Анализировать рынок недвижимости Оформлять сделки купли-продажи, аренды, дарения и обмена недвижимости Проверять юридическую чистоту объектов недвижимости Консультировать клиентов по вопросам налогообложения, ипотеки и прав собственности Вести переговоры и сопровождать клиентов на всех этапах сделки Взаимодействовать с нотариусами, банками, кадастровыми инженерами и органами Росреестра Применять методы оценки недвижимости Управлять конфликтами и стрессом Продвигать объекты недвижимости

Что вы освоите на курсе

15 модулей72 ч.

Жилищное право как отрасль права.
Жилищное законодательство.
Жилищное правоотношение.
Жилищный фонд.
Перевод жилого помещения в нежилое и нежилого помещения в жилое.
Переустройство и перепланировка жилого помещения.
Право собственности и другие вещные права на жилое помещение.
Социальный наем жилого помещения.
Сделки с жилыми помещениями.
Осуществление и защита жилищных прав.
Специализированный жилищный фонд.
Жилищные кооперативы.
Товарищество собственников жилья.
Плата за жилое помещение и коммунальные услуги.
Управление многоквартирным домом.
Капитальный ремонт общего имущества в многоквартирном доме.

Земельное право как учебная дисциплина.
Источники земельного права.
Охрана земель.
Возникновение прав на земельные участки.
Права и обязанности землеобладателей.
Ограничения и прекращения прав на земельные участки.
Защита земельных прав.
Ответственность за правонарушение в области охраны и использования земель.
Правовой режим земель сельскохозяйственного назначения.
Правовой режим земель населенных пунктов.
Понятие и общая характеристика правового режима земель промышленности и иного специального назначения.
Правовой режим земель, принадлежащих гражданам.

Понятие недвижимого имущества.
Виды недвижимости.
Рынок недвижимости, его свойства.
Основные подходы и методы к оценке недвижимости.
Оценка особых объектов недвижимости.
Особые виды стоимости объектов недвижимости и специфика их определения.
Анализ и критерии наиболее эффективного использования объектов недвижимости.
Доходность объектов недвижимости в зависимости от назначения и класса недвижимости объектов.
Анализ документов для целей оценки недвижимости.
Использование открытых источников для получения достоверной информации об объекте недвижимости.
Рыночные данные для оценки объектов недвижимости.
Рынок недвижимости и его характеристики.
Концепция наилучшего и наиболее эффективного использования недвижимости.
Нормативные и методологические основы оценки стоимости недвижимости.
Описание объекта оценки при составлении отчёта.
Основные подходы и методы к оценке недвижимости.

Выбор подходов и методов оценки недвижимости.
Сравнительный подход в оценке недвижимости.
Примеры практического расчета методом сравнения продаж.
Метод сравнения продаж.
Общие принципы доходного подхода.
Структура расходов и доходов при управлении объектами недвижимости.
Примеры практического расчета методом прямой капитализации (доходный подход).
Расчет рыночной арендной ставки.
Сущность и характерные черты метода прямой капитализации.
Метод дисконтирования денежных потоков.
Применение затратного подхода в оценке недвижимого имущества.
Автоматизация оценочной деятельности.

Объекты земельных отношений.
Категории земли.
Важные характеристики земли.
Параметры местоположения.
Методы оценки земли.
Метод сравнения продаж.
Метод развития.
Метод капитализации земельной ренты.
Метод выделения.
Метод распределения.
Метод остатка.
Метод предполагаемого использования.
Практический пример расчета.
Методы оценки рыночной стоимости земли.
Примеры практического расчета стоимости земельных участков.
Гостиничный комплекс как доходный объект недвижимости.
Особые виды стоимости объектов недвижимости и специфика их определения.

Проблемы оценки стоимости имущества для целей залога.
Кадастровая стоимость объектов недвижимости.
Инвестиционная стоимость объектов недвижимости.
Примеры практического расчета инвестиционной стоимости объекта недвижимости.
Ликвидационная стоимость объектов недвижимости.

Понятие риелторской деятельности.
Направления деятельности риелторов.
Особенности современной риелторской деятельности.
Виды риелторских операций.
Технология оказания риелторских услуг.
Регулирование взаимоотношений риелторов, сертификация.

Понятие и функции риелтора.
Основные обязанности риелтора.
Требования к риелтору.
Права риелтора.
Ответственность риелтора.
Должностная инструкция риелтора.
Алгоритм сделки агента недвижимости.

Факторы развития рынка недвижимости.
Два типа риелторских фирм.
Виды риелторской деятельности.
Лицензирование риелторской деятельности.

Классификации существующих в договорной практике соглашений.
Вопрос договорного регулирования риелторской деятельности.
Документы, необходимые для участия в торгах.
Правила оформления документов.
Анализ типичных ошибок при заполнении документов.

Классическая модель организации работы риелторского агентства.
Внедрение цифровых технологий и инструментов.
Этапы работы с заказчиком при предоставлении риелторских услуг по продаже объекта недвижимости.
Используемые в агентстве недвижимости цифровые технологии и инструменты.
Недостатки новой модели функционирования агентства недвижимости.
Экономическая эффективность новой модели риелторского агентства.

Понятие девелоперской деятельности.
Юридическое оформление произведенных изменений.
Правовые основы девелоперской деятельности.
Регулирование рынка недвижимости.

Социальная психология переговоров.
Роли переговорщика: модератор, медиатор, фасилитатор.
Методы организации переговоров.
Коммуникации на переговорах.
Управление переговорным процессом.
Принципы решения проблем.
Ответственность на переговорах.
Психология межличностного влияния.
Стратегии в переговорном процессе.
Компетенции психолога-переговорщика.
Межкультурные коммуникации.

Этика как наука.
Мораль, нравственный долг и совесть в жизни общества и человека.
Соотношение норм морали и права: российские и западные особенности.
Профессиональная этика.
Этические аспекты в деятельности юриста.
Судебная этика.
Этические и психологические особенности работы судьи.
Адвокатская этика.
Этика следователя и судебного эксперта.
Причины и профилактика профессиональной деформации юриста.

Феноменология конфликта.
Причины конфликтов.
Пути разрешения конфликтов.
Примеры типичных конфликтов.
Виды и субъекты конфликтов.
Феноменология стресса.
Изменения организма.
Механизм стресса.
Управление стрессом.
Феномен времени.
Пути управления временем.
Препятствия на пути управления временем.
Упражнения для снятия напряжения.

Кому подойдёт этот курс

Для начинающих специалистов

Вы хотите освоить профессию с нуля, разобраться в законодательстве о недвижимости, научиться находить клиентов, заключать сделки и зарабатывать в сфере недвижимости.

Для практикующих риэлторов

Вы хотите повысить профессиональный уровень, углубить знания в области права, налогообложения и маркетинга недвижимости, а также научиться сопровождать сложные сделки.

Для юристов, экономистов и предпринимателей

Вы стремитесь работать в сфере недвижимости, открыть агентство или оказывать консультационные услуги, ориентируясь в правовых и практических аспектах сделок с недвижимостью.

Какие инструменты изучите

Zoom

Зарплаты: Риэлтор — 2026 год

Начинающий риэлтор 381 000 ₽

Риэлтор 400 050 ₽

Ведущий риэлтор 420 052 ₽

Руководитель отдела недвижимости 441 054 ₽

Сильные и слабые стороны

Сильные стороны5

Выдаётся диплом о профессиональной переподготовке, признанный на государственном уровне
Школа имеет лицензию на образовательную деятельность
Дистанционный формат обучения с видеолекциями и практическими заданиями
Есть помощь с трудоустройством, включая составление резюме
Программа охватывает широкий спектр навыков: от анализа рынка до ведения переговоров

Слабые стороны4

Курс длится всего 72 часа, что может быть недостаточно для глубокого освоения профессии
Обучение проходит полностью дистанционно, без очных практических занятий
Требуется самостоятельная организация учебного процесса и самодисциплина
Программа ориентирована на общие знания, без углублённой специализации по отдельным сегментам недвижимости

Школа Институт профессионального образования (ИПО)

Институт профессионального образования (ИПО) — провайдер онлайн-курсов, ориентированный на подготовку специалистов в ряде отраслей. В каталоге представлены программы по педагогике, психологии, менеджменту, юриспруденции и строительству, что позволяет охватить широкий спектр профессиональных интересов. Обучение проходит в дистанционном формате и рассчитано на слушателей с разным уровнем подготовки — от начального до продвинутого.

Все курсы

Помощь в поиске работы

После завершения обучения вы сможете претендовать на позиции в сфере недвижимости. Программа дает базу для старта карьеры и помогает освоить новую профессию.

Опытные преподаватели

Занятия построены на передаче практического опыта и современных методик. Преподаватели курса делятся актуальными подходами, необходимыми для работы на рынке.

Возврат денег за обучение

Обучение можно оплатить в рассрочку, что делает его более доступным. Это позволяет распределить финансовую нагрузку на весь период учебы.

Официальный диплом о переподготовке

По итогам курса выдается диплом установленного образца с квалификацией «Специалист по операциям с недвижимостью». Этот документ подтверждает полученную специализацию и повышает вашу ценность как сотрудника.

Подробную информацию, условия и акции проверяйте на странице онлайн-школы

Перейти

Вопросы и ответы о курсе

Какая программа обучения на курсе «Риэлтор»?

Программа дополнительного профессионального образования направлена на подготовку специалистов в сфере недвижимости. В рамках курса студенты осваивают работу с недвижимостью, учатся общаться с клиентами и коллегами на профессиональные темы, а также применять чек-листы и гайды в реальной практике. Обучение включает видеолекции, практические задания и итоговую аттестацию.

В каком формате проходит обучение?

Обучение проходит дистанционно в личном кабинете, что позволяет заниматься без отрыва от работы и из любого региона. Студентам доступны видеолекции, практические задания, а также регулярные живые вебинары, на которых можно взаимодействовать со спикерами и одногруппниками. Дополнительно предоставляются методические материалы, включая чек-листы, гайды и литературу.

Какой документ выдается после окончания курса?

По итогам обучения выдается диплом о профессиональной переподготовке установленного образца. Сведения о документе вносятся в реестр ФИС ФРДО, что подтверждает его официальный статус. Это позволяет использовать диплом для повышения квалификации или смены профессии.

Кому подойдет этот курс?

Курс подойдет тем, кто хочет сменить профессию и начать карьеру в сфере недвижимости, а также специалистам, стремящимся повысить квалификацию и углубить знания. Обучение организовано так, чтобы его можно было совмещать с работой, поэтому оно удобно для занятых людей.

Какие требования к поступающим на курс?

Программа рассчитана на начальный уровень подготовки, поэтому специальных требований к опыту в недвижимости не предъявляется. Достаточно желания освоить новую специальность или улучшить существующие навыки. Обучение проходит дистанционно, что делает его доступным для жителей любого региона.

Сколько длится обучение и какой объем программы?

Длительность курса составляет 72 часа, при этом общий объем программы — 684 академических часа. Такой формат позволяет глубоко изучить профессию, но при этом сохранить гибкость для совмещения с основной деятельностью. Точные сроки обучения зависят от индивидуального темпа студента.

Есть ли поддержка студентов во время обучения?

На курсе предусмотрена поддержка профессионального личного куратора, которому можно задавать вопросы в любое время. Также регулярно проводятся живые вебинары, где студенты общаются со спикерами и выполняют практические задания. Это помогает получать обратную связь и применять знания на практике.

Предусмотрено ли трудоустройство после курса?

Программа направлена на подготовку квалифицированных специалистов, способных решать профессиональные задачи в сфере недвижимости. В рамках обучения студенты выполняют практические задания и используют чек-листы, что помогает подготовиться к реальной работе. Однако конкретные гарантии трудоустройства школа не заявляет.

Стоит ли сейчас изучать курс «Риэлтор» от школы Институт профессионального образования (ИПО)

Курс «Риэлтор» от Института профессионального образования рассчитан на новичков, практикующих специалистов, юристов, экономистов и предпринимателей. Программа из 72 часов охватывает жилищное и земельное право, оценку недвижимости и анализ рынка — всё, что нужно для уверенного старта в профессии.

Как учёба превращается в практические навыки

Обучение построено на видеолекциях, практических заданиях и вебинарах, поэтому вы не просто заучиваете теорию, а сразу отрабатываете её на примерах. Программа включает разбор методов оценки недвижимости, включая сравнительный подход с практическими расчётами. Это помогает понять, как работать с реальными объектами и запросами клиентов. Диплом о профессиональной переподготовке по итогам курса подтверждает вашу квалификацию.

Разбор жилищного и земельного законодательства для безопасных сделок
Изучение подходов к оценке недвижимости для обоснованных рекомендаций
Практические вебинары для разбора кейсов и вопросов

Модуль	Что даёт	Зачем это нужно
Жилищное право (72 ч.)	Понимание законодательства и правоотношений	Правовая основа для сопровождения сделок
Земельное право (72 ч.)	Знание источников и охраны земель	Работа с земельными участками и категориями
Анализ рынка и оценка (48 ч.)	Методы оценки и анализ рынка	Точное определение стоимости объектов
Особые объекты (24 ч.)	Характеристики земли и местоположения	Оценка нестандартных объектов недвижимости

Что даёт курс практикующему риэлтору

Даже если вы уже работаете в сфере недвижимости, курс поможет систематизировать знания и закрыть пробелы в юридических аспектах. Вы разберётесь в категориях земель и характеристиках местоположения — это критически важно для оценки объектов. Анализ рынка недвижимости и методы оценки позволят точнее определять стоимость и аргументировать её перед клиентами. 72 часа интенсивной программы укладываются в удобный дистанционный формат.

Юридические тонкости для минимизации рисков при сделках
Инструменты анализа рынка для конкурентоспособных предложений
Методы оценки для уверенного обоснования цены

Курс даёт юридическую базу и практические навыки, которые необходимы каждому риэлтору. Если вы хотите системно освоить профессию или упорядочить имеющиеся знания — это подходящий вариант.

Почему профессия остаётся востребованной

По данным Wordstat, фраза «Риэлтор» набирает в среднем более 414 тысяч запросов в месяц, что говорит о стабильном интересе к услугам специалистов. Курс даёт базу, которая пригодится и для работы в агентстве, и для частной практики. Дистанционное обучение без отрыва от работы делает курс доступным для занятых людей. Вы получаете не просто знания, а готовый фундамент для профессионального роста.

Стабильный спрос на услуги риэлторов по данным поисковых запросов
Гибкий формат обучения для совмещения с работой
Актуальная программа, охватывающая юридические и практические аспекты

Последние отзывы

5.0Рейтинг школы на основе открытых данных в Яндекс и рейтинговых площадках, включая Darkplay

Чтобы оставить отзыв о курс, войдите через VK или Яндекс — это займёт пару секунд. Мы просим входить, чтобы отзывы были настоящими.

Вера З.18 октября 2026Отзыв не проверен

Приятно удивил формат и подача

Думала, будет скучная зубрёжка, а тут — вполне себе живые лекции и интересные задания. Обучение шло легко, всё можно проходить в своём темпе, что для меня большой плюс. Экзамен не напрягал, главное — внимательно слушать. Диплом уже на руках, рекомендую!

Институт профессионального образования (ИПО)

Кристина Л.8 августа 2026Отзыв не проверен

Учиться было удобно и интересно

Прошла курс полностью дистанционно, что очень спасало при моём графике. Видеолекции понятные, а практические задания помогли разобраться в реальных ситуациях с недвижимостью. Диплом получила быстро, уже чувствую себя увереннее в новой профессии!

Анатолий Голубев21 октября 2026Отзыв не проверен

Хорошая база для старта в риелторстве

Нормальная программа для тех, кто хочет систематизировать знания. Материал подаётся структурированно, есть все основы — от юридических нюансов до переговоров. Единственное, хотелось бы чуть больше живых примеров из практики, но в целом остался доволен.

Все отзывы

Спрос в России

Какие навыки получите после прохождения курса

Что вы освоите на курсе