Академия Эдюсон № Л035-01298-77/00374370

MBA: Управление коммерцией и закупками

Уровень сложности

Программа MBA знакомит руководителей с системным подходом к управлению коммерцией и закупками, охватывая ключевые звенья цепочки: от продаж и логистики до снабжения. Курс построен на практических бизнес-кейсах и интерактивных уроках, что позволяет отработать навыки финансового менеджмента, бюджетирования и бережливого производства. Инструменты и методики, включая гарвардский кейсовый метод, ориентированы на решение реальных задач компаний.

Официальный сайт
СтартБессрочно
Длительность12 мес.
ДокументДиплом
ТрудоустройствоЕсть
Рассрочка12 мес.

Спрос в России

Закупки — направление стабильно востребованное: около миллиона запросов в месяц, хотя за год интерес чуть осел. В своей сфере оно держится в топе, уступая разве что продажам и презентациям.

23.8K 17.8K 11.9K 5.9K 0 0.02% 0.02% 0.01% 0.01% 0% Окт Ноя Дек Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен
Тренд за год -29%
Квартальный тренд +2%
Сезонный всплеск +28%
Среднее в месяц (показов) 16834
Пиковый месяц (показов) 21628
Рост за год -23%
Сезонность Октябрь +28%
Спад Падающий

Какие навыки получите после прохождения курса

Создавать отдел продаж и выстраивать процессы в нем Разрабатывать финансовую стратегию и управлять рисками Оценивать бизнес и инвестиционные проекты Мотивировать команду и грамотно использовать KPI Курировать работу отдела логистики и закупок Формировать маркетинговую стратегию компании Разбираться в электронной коммерции Управлять проектами компании Приоритезировать процессы в производстве

Выстроите стратегию продаж и систему мотивации команды

29 модулей12 мес.

Введение в профессию

  • Что такое стратегия и как ее спроектировать
  • Как построить долгосрочную стратегию
  • Как использовать инструменты стратегического менеджмента

  • Как устроены проектные и В2В-продажи
  • Психотипы клиентов и их использование в продажах
  • Как выбрать каналы продаж

  • Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
  • Как настроить материальную мотивацию
  • Как определить мотивацию сотрудников

  • Как выбрать и внедрить CRM-систему
  • Как эффективно использовать CRM-систему
  • Как работать в Amo CRM и «Битрикс.24»

  • Как подготовиться к внедрению отдела контроля качества
  • Как организовать работу в ОКК

  • Как управлять командой в условиях кризиса
  • Как вести продажи в кризис
  • Как удержать свою цену

  • Как управлять качеством в организации
  • Как внедрить бережливое производство
  • Как приоритизировать процессы в производстве

  • Что такое бизнес-процессы и зачем бизнесу их анализировать
  • Как устроен процесс моделирования в компаниях
  • Как оценить эффективность бизнес-процессов

  • Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
  • Как управлять затратами
  • Как анализировать затраты для принятия решений

  • Введение в корпоративные финансы
  • Как использовать финансовый показатель EBITDA
  • Как провести анализ отчета прибыли и убытков

  • Как взыскать проблемные долги
  • Как вести переговоры о выплате долга
  • Как не допускать проблемных долгов

  • Как управлять закупками
  • Управление складской логистикой

  • Как управлять закупками
  • Как работать с иностранными поставщиками и международными поставками
  • Как составлять и заключать международные договоры

  • Как выглядит цикл закупок в организации
  • Как разработать и согласовать локальную нормативную документацию
  • Как сформировать и реализовать функциональную стратегию закупок (анализ AS IS, роадмэп трансформации закупок, измерение результатов)
  • Как применять инструменты функциональной стратегии
  • Какие существуют методы и источники прогнозирования затрат
  • Что такое прогноз затрат в закупках и из каких уровней он состоит
  • Какие существуют финансовые риски в закупках
  • Как соотносятся стратегические цели и KPI в закупках
  • Как оценить и развить функциональные возможности закупок
  • Какую роль в бизнесе играет функциональная стратегия закупок
  • Какие инструменты помогают выравнять стратегию закупок
  • Как связать стратегию закупок с бизнес-стратегией

  • Что такое тендер и какие понятия используют в работе с ним
  • Практическое задание: составьте ТЗ на закупку фруктов
  • Как избежать ошибок при работе с тендерами
  • Что такое техническое задание и как составить понятное ТЗ в тендерах
  • Какую роль в закупках играют ЭТП и системы класса VMS
  • Какие этапы включает работа с тендерами

  • Как рассчитать циклические и страховые запасы
  • Как уровень зрелости влияет на стратегию управления запасами
  • Как координировать стратегию управления запасами и УЦП
  • Как стратегия запасов связана с уровнем зрелости компании
  • Как рассчитать метрики для запасов

  • Управление складской логистикой
  • Цифровая трансформация в логистике
  • Управление транспортной логистикой

  • Современные тренды на рынке e-commerce
  • Как компании выйти на маркетплейсы
  • Как построить финансовую модель для работы на маркетплейсах

  • Как бизнес связан с экономикой
  • Зачем бизнесу следить за показателем ВВП
  • Как бизнес зависит от рыночного спроса

  • Методы принятия инвестиционных решений
  • Как рассчитывать денежные потоки
  • Критерии принятия инвестиционных решений

  • Введение в риск-менеджмент
  • Способы оценки и работы с рисками

  • Как эффективно провести собеседование
  • Как построить команду мечты
  • Как нанимать сотрудников в отдел продаж

  • Как управлять людьми, задачами и информацией
  • Как правильно делегировать задачи
  • Как ставить цели сотрудникам

  • Как обучать менеджеров и руководителей
  • Как создать самообучающуюся организацию
  • Как стать хорошим ментором

  • Как ставить и контролировать задачи в команде
  • Как настроить коммуникацию в распределенной команде
  • Как руководить гибридной командой

  • Big Data: что такое большие данные и чем они полезны бизнесу
  • Цифровая трансформация в ритейле
  • Цифровая трансформация производства

  • Базовые приёмы MS Excel
  • Как визуализировать данные
  • Продвинутые приёмы MS Excel

  • Принципы командной работы по Agile
  • Как контролировать проект и управлять рисками
  • Как управлять проектами

Кому подойдёт этот курс

Топ-менеджеры предприятий

Осваивают коучинг и создают атмосферу доверия, в которой хочется достигать.

Собственники компаний

Формируют сильную команду, снижают риски и управляют изменениями для кратного роста бизнеса.

Менеджеры среднего звена

Выходят за пределы стандартных функций, внедряют инновации и растут в должности.

Какие инструменты изучите

MS Excel Amo CRM Битрикс.24 Power BI

Зарплаты: Менеджер по закупкам — 2026 год

Специалист по закупкам 85 000 ₽
Ведущий специалист по закупкам 110 000 ₽
Руководитель отдела закупок 120 000 ₽
Директор по закупкам 126 000 ₽

Сильные и слабые стороны

Сильные стороны5
  • Выдается диплом, подтверждающий квалификацию
  • Школа имеет действующую лицензию
  • Формат обучения с наставником
  • Помощь с трудоустройством
  • Рассрочка платежа
Слабые стороны3
  • Длительность 12 месяцев
  • Требуется самодисциплина при самостоятельном обучении
  • Курс ориентирован на руководителей и собственников, нужен опыт управления

Школа Академия Эдюсон

«Академия Эдюсон» — провайдер онлайн-курсов, ориентированный на профессиональное развитие в сферах управления, HR, бизнеса и технологий. В каталоге представлены программы по менеджменту, нейросетям и AI, аналитике, бухгалтерии и инженерным специальностям. Обучение проходит в формате самостоятельной работы с поддержкой наставника, что подходит для уровней от начального до продвинутого, включая специалистов, желающих освоить новые компетенции.

Все курсы

Помощь в поиске работы

Ищете, как применить новые знания в карьере? Программа включает индивидуальную сессию с экспертом, а личный куратор поддерживает вас на всем пути обучения. Это помогает увереннее двигаться к профессиональным целям и использовать полученные навыки в реальной работе.

Опытные преподаватели

Учиться предстоит у 38 экспертов-практиков из известных российских и зарубежных бизнес-школ. Среди них — коммерческий директор крупной федеральной сети, руководитель проектов в Ozon и преподаватели с квалификациями CFA и FCCA, которые делятся реальным опытом, а не только теорией.

Возврат денег за обучение

Обучение построено на кейсах, как в Гарварде, а оплатить курс можно в рассрочку на 12 месяцев. Это делает инвестиции в образование более гибкими и позволяет сосредоточиться на учебе, а не на единовременных тратах.

Официальный документ по итогам обучения

После успешного завершения программы вы получите Диплом о профессиональной переподготовке. Этот официальный документ подтвердит вашу новую квалификацию и станет весомым аргументом при построении карьеры в сфере управления коммерцией и закупками.

Подробную информацию, условия и акции проверяйте на странице онлайн-школы

Перейти

Похожие курсы Закупки от Академия Эдюсон

Высокий спрос
Директор по экономике и финансам + ИИ 4.9 Академия Эдюсон
Старт в любой момент

Онлайн-курс «Директор по экономике и финансам» от Eduson Academy — программа для руководителей и собственников бизнеса. За 4 месяца вы освоите разработку финансовой стратегии, оптимизацию затрат…

413 000 ₽ 123 900 ₽
−70%
Есть рассрочка Средний уровень 4 мес.
Высокий спрос
Менеджер отдела продаж 4.9 Академия Эдюсон
Старт в любой момент

Онлайн-курс «Менеджер отдела продаж» от Eduson Academy поможет освоить инструменты управления продажами и повысить результативность команды. Программа построена как симулятор реальной работы…

4 133 ₽/мес.
−70%
Есть рассрочка Для начинающих 2 мес.
Высокий спрос
Специалист по госзакупкам 4.9 Академия Эдюсон
Старт в любой момент

Курс «Специалист по госзакупкам» от Eduson Academy поможет освоить тонкости работы с государственными закупками. Подходит для тех, кто хочет начать карьеру в этой сфере или повысить квалификацию.

4 067 ₽/мес.
−70%
Есть рассрочка Для начинающих 4 мес.
Высокий спрос
Менеджер по закупкам 4.9 Академия Эдюсон
Старт в любой момент

Курс знакомит с системой управления закупками и готовит к выполнению задач менеджера по закупкам. Программа охватывает ключевые инструменты анализа рынка, выбора поставщиков и ведения договорной…

6 030 ₽/мес.
−70%
Есть рассрочка Для начинающих 4 мес.
Высокий спрос
MBA: Управление коммерцией и закупками + ИИ 4.9 Академия Эдюсон
Старт в любой момент

Онлайн-курс для профессионалов по управлению коммерцией и закупками с использованием ИИ: освоение продаж, бюджетирования и финансового менеджмента через кейсовый метод, с личным куратором и гибким

399 000 ₽ 119 700 ₽
−70%
Высокий спрос
Специалист по госзакупкам + ИИ 4.9 Академия Эдюсон
Старт в любой момент

Онлайн-курс за 4 месяца с бессрочным доступом и удостоверением о повышении квалификации обучает с нуля работе по 44-ФЗ и 223-ФЗ: подготовке документации, контролю контрактов и снижению рисков для

155 000 ₽ 46 500 ₽
−70%

Курсы Академия Эдюсон по другим направлениям

Вопросы и ответы о курсе

Кому подойдёт этот курс MBA по управлению коммерцией и закупками?

Программа рассчитана на топ-менеджеров, собственников компаний и менеджеров среднего звена, у которых уже есть опыт управления. Школа заявляет, что курс поможет руководителям выйти за пределы стандартных функций, сформировать сильную команду и внедрять инновации для роста бизнеса.

Какой документ я получу после завершения обучения?

После успешного окончания программы выдается диплом, подтверждающий квалификацию. Академия Эдюсон имеет действующую лицензию на образовательную деятельность, что подтверждает легитимность документа.

Чему конкретно я научусь на курсе по управлению коммерцией и закупками?

Программа охватывает широкий спектр навыков: от создания отдела продаж и выстраивания процессов до разработки финансовой стратегии и управления рисками. Вы также научитесь курировать логистику и закупки, формировать маркетинговую стратегию, разбираться в электронной коммерции и приоритизировать производственные процессы.

Как организован учебный процесс и насколько он практический?

Курс построен на практических бизнес-кейсах и интерактивных уроках, включая гарвардский кейсовый метод. Обучение проходит с наставником, который помогает отрабатывать навыки финансового менеджмента, бюджетирования и бережливого производства на реальных задачах компаний.

Есть ли поддержка при трудоустройстве после курса?

Да, платформа предлагает помощь с трудоустройством. Также для удобства слушателей предусмотрена рассрочка платежа, что позволяет распределить финансовую нагрузку на период обучения.

Какие инструменты и системы я освою в рамках программы?

В ходе обучения вы научитесь эффективно использовать CRM-системы, включая работу в Amo CRM и «Битрикс.24». Также вы освоите инструменты стратегического менеджмента, методики внедрения KPI и подходы к управлению качеством и бережливому производству.

Какие ограничения стоит учесть перед записью на курс?

Длительность программы составляет 12 месяцев, поэтому потребуется самодисциплина при самостоятельном обучении. Курс ориентирован на руководителей и собственников, имеющих опыт управления, — новичкам без управленческой практики будет сложнее.

Стоит ли сейчас изучать курс «MBA: Управление коммерцией и закупками» от школы Академия Эдюсон

Курс MBA по управлению коммерцией и закупками от Академии Эдюсон — это практическая программа для руководителей, которые хотят системно улучшить процессы в продажах, логистике и снабжении. За 12 месяцев вы освоите стратегический менеджмент, работу с CRM, KPI и контроль качества, а также проработаете реальные кейсы по гарвардскому методу. Программа рассчитана на топ-менеджеров и собственников компаний, которым нужны не просто знания, а инструменты для роста бизнеса.

Чем программа MBA отличается от обычных курсов по закупкам

Это не узкий курс по снабжению, а полноценная управленческая подготовка. Вы научитесь выстраивать стратегию, управлять продажами, мотивировать команду и контролировать качество. В программе — конкретные инструменты: внедрение CRM, настройка KPI, работа в Amo CRM и «Битрикс.24». Каждый модуль завершается практическими кейсами, что позволяет сразу применять знания в своей компании. Программа длится 12 месяцев и включает все ключевые аспекты управления коммерцией.

  • Стратегический менеджмент: от проектирования до долгосрочного планирования
  • Управление продажами: В2В, проектные продажи, психотипы клиентов
  • Мотивация и KPI: внедрение, контроль и материальная мотивация
  • Аналитика и CRM: выбор, внедрение и эффективное использование
ЭтапЧто делаетеРезультатНавык
Введение в профессиюИзучаете основы управления коммерциейПонимаете структуру процессовСистемное мышление
Стратегический менеджментПроектируете долгосрочную стратегиюГотовая стратегия для бизнесаСтратегическое планирование
Управление продажамиАнализируете В2В и проектные продажиУвеличение эффективности сделокПереговоры и продажи
Мотивация и KPIВнедряете KPI и материальную мотивациюПовышение продуктивности командыУправление персоналом
Аналитика и CRMРаботаете в Amo CRM и «Битрикс.24»Прозрачные процессы и аналитикаРабота с данными

Почему стоит инвестировать в управленческие навыки именно сейчас

По данным Wordstat, фраза «Управление закупками» собирает в среднем 16 833 запроса в месяц — это высокий интерес к теме. Компаниям нужны руководители, которые не просто знают, но и умеют внедрять эффективные практики. На курсе вы разберёте, как организовать отдел контроля качества, настроить бюджетирование и использовать бережливое производство. Вы получите диплом установленного образца, который подтвердит вашу квалификацию. Обучение проходит самостоятельно с наставником, что позволяет совмещать учебу с работой без отрыва от дел.

  • Высокий интерес к теме подтверждает актуальность навыков
  • Практические кейсы по гарвардскому методу развивают управленческое мышление
  • Формат с наставником обеспечивает поддержку и обратную связь

MBA по управлению коммерцией и закупками — это не просто обучение, а практическая система для роста вашего бизнеса. Вы получите инструменты, которые можно внедрить сразу, и диплом, который подтвердит ваш уровень. Если вы готовы системно развивать компанию — этот курс для вас.

Последние отзывы

4.9Рейтинг школы на основе открытых данных в Яндекс и рейтинговых площадках, включая Darkplay

Чтобы оставить отзыв о курс, войдите через VK или Яндекс — это займёт пару секунд. Мы просим входить, чтобы отзывы были настоящими.

Евгения Т.11 октября 2026Отзыв не проверен

Полезно, но немного сложно

Программа очень содержательная, но временами информация идёт плотно, приходилось пересматривать лекции. Зато всё, что нужно для управления коммерцией и закупками, в одном месте. Через пару месяцев вижу реальные результаты от применения.

Академия Эдюсон
Д. Сорокин26 октября 2026Отзыв не проверен

Достойный курс для практиков

Взял программу для расширения кругозора и не пожалел. Интерактивные уроки удобно проходить в свободное время, а кейсы заставляют думать как собственник. Материал иногда дублировался, но это скорее плюс для закрепления знаний.

Академия Эдюсон
Константин Рыбаков7 сентября 2026Отзыв не проверен

Системно и всё по делу

Прошёл курс, чтобы упорядочить хаос в голове по поводу закупок и продаж. Очень понравилось, что вся цепочка от логистики до снабжения разложена по полочкам. Кейсы реально рабочие, некоторые даже внедрил у себя в компании.

Академия Эдюсон
П. Кулагина31 августа 2026Отзыв не проверен

Хороший фундамент для руководителя

Программа насыщенная, особенно понравились блоки про бюджетирование и бережливое производство. Немного не хватило практики по переговорам, но в целом полезно и структурировано. Рекомендую тем, кто систематизирует свои знания.

Академия Эдюсон
И. Кудрявцев19 октября 2026Отзыв не проверен

Гарвардские кейсы — просто огонь

Честно, ожидал чего-то более академичного, а тут такие живые примеры! Разбирали реальные ситуации, спорили, искали решения. Это совсем не скучная теория, а настоящая прокачка управленческого мышления. Очень доволен.

Академия Эдюсон
Нина К.19 сентября 2026Отзыв не проверен

Наконец-то поняла, как считать закупки

Для меня самым большим открытием стали финансовые аспекты управления коммерцией. Раньше покупала на глаз, теперь понимаю, как считать эффективность и бюджеты. Курс дал уверенность в ежедневных решениях, спасибо организаторам!

Академия Эдюсон
О. Кузнецова24 октября 2026Отзыв не проверен

Учусь с удовольствием

Курс буквально открыл глаза на то, как связаны продажи и закупки. Преподаватели дают много классных инструментов, которыми сразу хочется пользоваться. Всё очень живое, с примерами из практики, никакой воды. Огромное спасибо!

Академия Эдюсон
В. Субботин24 октября 2026Отзыв не проверен

MBA для тех, кто хочет роста

Долго выбирал программу и не прогадал. Системный подход, отличные кейсы и сильная база по финансам. Особенно понравилось, что можно сразу применять знания на работе. Организация обучения на высоте, приятно удивлён.

Академия Эдюсон
Дмитрий Тимофеев8 сентября 2026Отзыв не проверен

Советую всем руководителям

Это не просто обучение, а перезагрузка подхода к бизнесу. Особенно понравился блок по логистике и снабжению — всё чётко и без лишней воды. Чувствую, что теперь могу принимать более взвешенные решения по коммерции. Мой личный рейтинг — десять из десяти!

Академия Эдюсон
Показать ещё отзывы (5)
Все отзывы

Похожие курсы от других школ

Закупки

Сравните похожие программы других онлайн-школ — возможно, среди них найдётся более выгодное предложение по цене и условиям обучения.

Курс «Контрактная система в сфере закупок»: обучение госзакупкам НИПКЭФ
9 700 ₽
5.0
Тендер-менеджер: курс по госзакупкам с документами НИПКЭФ
3 900 ₽/мес.
5.0
Деятельность по осуществлению, контролю и управлению закупками НИПКЭФ
5 064 ₽/мес.
5.0
44 ФЗ и 223 ФЗ Центр экологического образования ЭкоДПО
1 923 ₽/мес.
5.0
223 ФЗ Центр экологического образования ЭкоДПО
1 923 ₽/мес.
5.0
44 ФЗ Центр экологического образования ЭкоДПО
1 923 ₽/мес.
5.0
Контрактная система Центр экологического образования ЭкоДПО
1 923 ₽/мес.
5.0
Эксперт в сфере закупок Центр экологического образования ЭкоДПО
1 923 ₽/мес. −40%
5.0
Контрактный управляющий Центр экологического образования ЭкоДПО
1 923 ₽/мес. −40%
5.0
Управление государственными и муниципальными закупками - переподготовка Центр экологического образования ЭкоДПО
2 748 ₽/мес. −40%
5.0
Эффективное управление закупочной деятельности - переподготовка Центр экологического образования ЭкоДПО
2 748 ₽/мес. −40%
5.0
223 ФЗ Академия профобразования АПОК ДПО
3 326 ₽/мес.
5.0
44 ФЗ Академия профобразования АПОК ДПО
3 326 ₽/мес.
5.0
44 ФЗ и 223 ФЗ Академия профобразования АПОК ДПО
3 326 ₽/мес.
5.0
Контрактная система Академия профобразования АПОК ДПО
1 923 ₽/мес. −42%
5.0
Организация конкурсных закупок энергокомпаний (закупочная логистика) Институт профессионального образования (ИПО)
9 500 ₽
5.0
ФЗ 223 О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц Институт профессионального образования (ИПО)
9 500 ₽
5.0
Гособоронзаказ: требования, практика, контроль Институт профессионального образования (ИПО)
14 500 ₽
5.0
Организация снабжения и оптимизация закупочной деятельности предприятия Институт профессионального образования (ИПО)
14 500 ₽
5.0
Практика закупок по ФЗ-223. Особенности закупок в электронной форме Институт профессионального образования (ИПО)
14 500 ₽
5.0
Закупка строительных работ по 44-ФЗ и 223-ФЗ Институт профессионального образования (ИПО)
14 500 ₽
5.0
Тендерный интенсив A-Business Academy
4 500 ₽/мес.
5.0
Курс «Специалист в сфере закупок» — обучение онлайн AppKK
2 467 ₽/мес. −31%
5.0
Курс контрактного управляющего по 44-ФЗ — обучение онлайн AppKK
1 892 ₽/мес. −31%
5.0
Курс «Тендер-менеджер»: обучение госзакупкам с нуля AppKK
3 658 ₽/мес. −33%
5.0
Навык закупки товаров в Китае Skillbox
2 990 ₽/мес. −50%
5.0
Специалист в сфере закупок Университет профпереподготовки (МУПП)
17 700 ₽ 11 500 ₽ −35%
5.0
Специалист по госзакупкам Университет профпереподготовки (МУПП)
11 540 ₽ 4 900 ₽ −58%
5.0
Профессиональная переподготовка «Закупки» Единый центр обучения
3 917 ₽/мес. −9%
5.0
Економист по материално техническому снабжению Единый центр обучения
1 917 ₽/мес. −9%
5.0
Показать ещё (20/30)
MBA: Управление коммерцией и закупками
4.9 Академия Эдюсон
13 300 ₽/мес.
-70%
Подробнее